送张户丁，苏卿紧绷神经才稍稍放松。
，个，唯。
如果失败，仅布铺保，自己处境也变得分危险。
当务之急，尽让布铺运转起，赚到第。
苏卿再次回到布铺，着些筛选布料，陷入沉。
些布料质粗糙，颜单，就，里竞争力。
里妇自己纺纱织布，只需细麻布或者特殊颜布料，才布铺购买。
如果按照传统方式售，根本赚到，更别个还清两子债务。
“必须创，必须差异化。”
苏卿喃喃自语。
世专业商业战略，最擅就现痛点并提创解决方案。
现代社，“差异化竞争”“营销策略”商制胜法宝，或许个信息相对闭塞宋，些方法能起到到效果。
首先到产品本改造。
些粗麻布虽然质好，但经过处理，以变得柔些，颜也以尝试改善。
记得些历史纪录片里到过，古用皂角清洗化布料，用然植物染料布料。
于，刻王婶，询问里否些。
王婶虽然些么，但还帮够皂角，还告诉，种叫“蓼”植物，以用染布料，只染艺比较复杂，里没几个。
“没系，以试试。”
苏卿笑着。
虽然没实际操作过，但世过相资料，致流程。
接几，苏卿全投入到布料改造。
先把些还能挽救细麻布布用浸泡，然用皂角反复揉搓清洗，除面霉杂质。
经过样处理，布料果然变得柔许。
然，按照王婶指引，采摘些蓼，回按照记忆方法酵、提取染料，再将布料放浸泡、晾晒。
第次染并成功，染，还带着些杂质。
但苏卿没馁，断调染料浓度浸泡，经过次尝试，终于染均匀、漂亮布料。
着自己成果，苏卿满笑容。
好产品，步就如何卖。
没像其布铺样，把布料堆铺子里等着顾客。
而块平板，搭个简易摊位，放布铺。
然，从染好布料处理好细麻布，挑选质量最好几匹，按照自己设计，裁剪缝制几件式襦裙抹胸。
些款式当流松肥同，借鉴现代装剪裁理，腰部袖收处理，更能凸显女性材曲线，领裙摆也添加些简单刺绣纹作为装饰，虽然针法简单，但当己经算分颖。
切准备就绪，苏卿摊位挂块用炭牌，面着：“式裁，每仅售件，先到先得。”
种“饥饿营销”法汴梁李所未见，刻吸引民好奇。
“苏丫，么啊？
么叫每仅售件？”
个过农妇好奇问。
苏卿笑着解释：“王娘，款式，比较精细，每只能件，所以就只能卖件。
谁先谁就能买到，就没。”
“还种法？”
农妇更加好奇，凑到摊位仔细着些，“样式倒挺好，就穿着舒舒。”
“您以试试。”
苏卿递过件襦裙，“布料都用皂角处理过，很柔。”
农妇半信半疑接过，比划，果然得比自己平穿得，布料也确实柔。
刻：“件？”
“文。”
苏卿。
个价格比里其布铺卖普通襦裙贵文，但考虑到布料经过特殊处理，款式又颖，个价格并算。
“文？
点贵啊。”
农妇犹豫。
“王娘，您布料款式，绝对值个价。
而且***，今卖完，定能您颜尺寸。”
苏卿急躁。
农妇，得苏卿得理，而且确实好，便咬咬，掏文买件。
第个顾客，接事就顺利。
其围观妇到王娘买，也纷纷询问、试穿。
到个辰，件就全部卖完。
些没买到妇都些失望，围着苏卿问么候卖。
苏卿趁推第个营销策略——简化版“员推荐制”。
对些没买到妇：“别着急，还。
如果们谁能介绍朋友买，介绍被介绍次买都以减文。
介绍朋友越，优惠就越。”
个方法刻引起妇们兴趣。
里，邻里之消息传播得很，只个好，很就能传遍个子。
苏卿个“员推荐制”，相当于利用熟社交网络推广，成本，效果还好。
果然，第，仅昨没买到妇排队，还被朋友介绍。
苏卿依按照“每仅售件”规则卖，同认真记录每个顾客名字购买况，以便兑现优惠承诺。
几，苏记布铺名就李传。
都，苏丫布铺，卖款式颖，布料柔，还搞么“***”“介绍优惠”鲜名堂。
邻妇也特闹，顺便买件回。
苏卿每都能卖件，候甚至被提预定。
把赚部分用购买布料染料，部分留起，准备用偿还债务。
同，也断改款式染技术，推、等更颜，满同顾客需求。
越越，布铺里也渐渐。
王婶着苏卿忙碌，里既欣慰又佩：“卿丫，真没到么能干。
照个势，定真能个还清欠款呢。”
“借王婶吉言。”
苏卿笑着，“过只始，还得办法把得更些。”
，只里卖，赚还限。
个还清两子债务，必须把目投向更——汴梁。
就苏卿盘算着如何军汴梁候，个穿着锦袍、质凡男子，几个随从簇拥，到李。
苏记布铺鲜事，特过。
个男子，正萧策。
